ואף על פי כן נוע תנוע
מאת ורד בן שלמה - ייעוץ כלכלי והדרכה
כבר שנים ארוכות אני מלווה עסקים, חשה אותם, חיה את התהליכים בהם הם נמצאים, נלחמת עבורם, ומנסה להנחיל להם את התורה של ניהול העסק. בכל פעם מחדש אני מוצאת את עצמי מתלבטאת ומחפשת דרכים להטמיע את הכלים הכלכליים, הניהוליים, להוסיף לצוות שלי מאמנים, אנשי שיווק מתאימים ועוד.
לפני כשבועיים, בתחילת תהליך ליווי עסקי, אמר לי לקוח "אני מצפה שירגשו אותי, שילמדו אותי משהו שאני לא יודע ושיוציא אותי מהתהליך הקשה הזה".
התשובות הן רבות, ישנם הרבה פתרונות, דרכים, שיטות. אבל. וה"אבל" הזה הוא הדרך הפתרון הקשה ביותר והנכונה ביותר.
סיכויי ההצלחה של כל יעוץ, מאמר, ספר, אימון ועוד טמונים בעשיה שלך ובהקפדה הבלתי מתפשרת על:
* התמדה על העשיה הפחות דחופה והחשובה ביותר,
* התמדה והקצאה של זמן קבוע לפגישות עם אנשים, להרחבת בסיס הקשרים והלקוחות הפוטינציאלים, להקליד אותם למערכת ממוחשבת או מחברת מסודרת ולקבוע לך מכסה מינימלית לפגישות שבועיות
* הסבלנות שבטיפוח הקשרים הללו גם כשאינם מיצרים הכנסה תוך שבוע או חודש.
* הקפדה על מרווח מספק בין היתרה ומסגרת האשראי.
* הקפדה לגשת לסניף הבנק מראש כשצפויה בעיה, לקחת בחשבון כי יתכן ובקשתך לא תענה ולחפש פתרונות מתאימים
* זהירות מתמדת מן הפיתוי לרכוש מלאי עצום ומגוון מכיוון שמלאי זהו כסף שיושב במחסן.
* התמקדות - להשאר בגבולות השוק והמוצר שקבעת לעצמך למרות שאת יכולה גם......ויודעת גם......
* הכרה בתקציב שיש לך כעת ומציאת פתרונות במגבלות הקיימות.
* הידיעה שהלוואות צריך להחזיר ואינן תוספת הכנסה.
* להסתכל באופן קר על הנתונים ולשים את הקו הדק המפריד בין אמונה בעסק לבין מגבלות.
* למצוא זמן לעצמך שבו את מתנתקת מביטה ממרחק גדול יותר על הדברים ושבה בכוחות מחודשים.
* הקשבה והפנית שאלות ליועצים, חברים, קולגות, קריאת ספרי יעוץ, אתרים מקצועיים, התמחות מקצועית, השתלמויות – מחד, ומאידך לבקר ולברר לעצמך כל הזמן מה נכון לך מכל התכנים האלו.
אלו הן דוגמאות שניתן להרחיב אותן אך בבסיסן עומדת התמדה בלתי מתפשרת ובלתי נכנעת לעשיה של תהליכים מתמשכים, אפורים לעיתים רבות ובלתי מוסחים מארועים, אנשים ומהקושי בתוך עצמך לדחות סיפוקים.
אחד מהמפתחות להגעה ליעדים היא היכולת למצוא את הכוח ותעצומות הנפש לעבור את השלבים הללו , להתמיד בלי פשרות בתהליכים הללו ולהבין שלהמתין לפתרונות חיצוניים של "הזדמנות" "עצות מרגשות" "הלוואות" וכל אלו עשוי מאד לא רק להשאיר אותך באותו מקום , אלא להוביל את העסק למקום נמוך יותר.
אז מה לעשות? לעשות.
